房屋由业主出售 - 谈判技巧

2019-10-31 16:12:49
232

你可能会认为买房出售业主将一样,购买那些上市与房地产经纪人。然而,有分歧 - 重要的。

金融

业主出售的房屋,也被称为"fsbos",是房地产投资的一个独特案例。从一个不知情的卖家那里购买,他认为他有足够的了解,可以自己处理一切,可能会令人沮丧。如果你做好了准备,它也是非常有利可图的。

为什么人们试图自己卖房子?唯一一个主要原因就是:节省销售佣金。当然,他们通常低估了单独行动的成本和复杂性。他们最终沮丧和厌倦了这个过程,准备降低价格,并完成它。帮助他们解决自己的问题,你的报酬可以是一个良好的价格,一个良好的投资。请记住以下事项:

房屋由业主出售 - 谈判技巧

1. 所有者不是代理。不要问可能冒犯性的问题。不要对房子发表负面评论。不管你喜欢与否,事实是,如果卖家不喜欢你,就很难得到好交易。

2. 业主出售的房屋往往在市场上很久了。卖方通常厌倦了这个过程,并希望它做。换句话说,如果你愿意快速轻松地关闭,你会得到一个更好的价格。

3. fsbo卖家通常认为他们很聪明。鼓励这种信念,他们会对你的提议更加开放。当他们有一个好主意,告诉他们。在谈判时,让人们自我感觉良好并不是不道德的。

4. 他们通常没有计划在哪里关闭,在哪里购买产权政策,在哪里保留诚信存款,等等,准备与所有这些问题的简单解决方案。引导他们完成整个过程,同时让他们感到控制,你们两人都会更快乐。

5. 他们经常花费比他们预期的多。广告和其他成本已经吞噬了他们想象中的额外利润。慷慨地谈判任何关闭前的费用 - 只要你得到你的价格和/或条款。

6. 传递问题,稍后再返回。一旦卖方在谈判中投入了更多的时间,他就会更倾向于给你你想要的。

专业人士会告诉你,大多数房子"出售业主"净比那些由代理出售。然而,对于卖方来说,收回他的金钱和时间已经太迟了,所以他通常只是想尽可能容易地、快速地把东西卖掉。帮助他,你可以得到一个良好的房地产投资在一个良好的价格。

热门文章
更多文章>>